Czy pośrednik nieruchomości może legalnie pobierać podwójną prowizję?

W branży nieruchomości często spotyka się agentów pobierających wynagrodzenie zarówno od kupujących, jak i sprzedających. Choć budzi to kontrowersje, takie praktyki nie są zabronione przez prawo. Kluczowe jest jednak, aby pośrednik informował o tym obie strony transakcji i miał z nimi podpisane umowy w formie pisemnej.

Korzyści z podwójnej prowizji

Zwolennicy tego modelu argumentują, że przynosi on korzyści obu stronom:

  • Sprzedający szybciej znajdują nabywców akceptujących ich cenę
  • Kupujący zyskują pewność, że nieruchomość jest wolna od wad prawnych

Ile faktycznie zarabia agent nieruchomości?

Standardowa prowizja to około 3% wartości transakcji od każdej ze stron. Jednak pośrednicy często:

  • Oddają połowę prowizji agencji
  • Opłacają podatki i składki
  • Pokrywają koszty home stagingu czy sesji zdjęciowych

Dlatego zarobki, zwłaszcza początkujących agentów, nie zawsze są tak wysokie, jak się powszechnie uważa.

Alternatywny model współpracy

Coraz popularniejszy staje się model, w którym pośrednik pobiera prowizję tylko od jednej strony, ale w wyższej wysokości (np. 6% zamiast 3%). Zalety tego rozwiązania:

  • Agent skupia się wyłącznie na potrzebach reprezentowanej strony
  • Nie odstrasza kupujących niechętnych do płacenia prowizji

Warto pamiętać, że wysokość wynagrodzenia pośrednika zawsze można negocjować przed podpisaniem umowy.