Czy pośrednik nieruchomości może legalnie pobierać podwójną prowizję?
W branży nieruchomości często spotyka się agentów pobierających wynagrodzenie zarówno od kupujących, jak i sprzedających. Choć budzi to kontrowersje, takie praktyki nie są zabronione przez prawo. Kluczowe jest jednak, aby pośrednik informował o tym obie strony transakcji i miał z nimi podpisane umowy w formie pisemnej.
Korzyści z podwójnej prowizji
Zwolennicy tego modelu argumentują, że przynosi on korzyści obu stronom:
- Sprzedający szybciej znajdują nabywców akceptujących ich cenę
- Kupujący zyskują pewność, że nieruchomość jest wolna od wad prawnych
Ile faktycznie zarabia agent nieruchomości?
Standardowa prowizja to około 3% wartości transakcji od każdej ze stron. Jednak pośrednicy często:
- Oddają połowę prowizji agencji
- Opłacają podatki i składki
- Pokrywają koszty home stagingu czy sesji zdjęciowych
Dlatego zarobki, zwłaszcza początkujących agentów, nie zawsze są tak wysokie, jak się powszechnie uważa.
Alternatywny model współpracy
Coraz popularniejszy staje się model, w którym pośrednik pobiera prowizję tylko od jednej strony, ale w wyższej wysokości (np. 6% zamiast 3%). Zalety tego rozwiązania:
- Agent skupia się wyłącznie na potrzebach reprezentowanej strony
- Nie odstrasza kupujących niechętnych do płacenia prowizji
Warto pamiętać, że wysokość wynagrodzenia pośrednika zawsze można negocjować przed podpisaniem umowy.